大江潮永竞风流——我企业组织干部职工赴“长三角”学习考察纪实：体味嘉善（二）

    在嘉善投资办厂的外商，都知道嘉善人的三句承诺：一是”你的需要就是我的工作“，二是“项目就是命令，时间就是竞争力”；三是“对外商不能说不，只能说怎么办。台商的招商习惯是要与当地第一长官见面才踏实，嘉善人就主随客便，一一满足；台商习惯周六考察，周末返程，嘉善人的作息时间就改为周六不休；外商、台商注重发展环境，希望政策接力性要强，嘉善人就咬紧一号工程不放松，并发放了外商直通卡。嘉善人手里还有一张在嘉善经济开发区内的外商、台商基本情况表，上面列有性别、年龄、出生年月、学历、公司任职，还列有业余爱好、饮用习惯、常用蔬菜、健康状况、宗教信仰等小项，让人觉得非常特别。正是这张外商情况表，使嘉善人把对外商的服务领域，从项目服务延伸到了日常生活，真正达到了亲商安商。太上王显光先生到嘉善考察，接待人员得知王先生西环打桥牌，马上就把喜欢打桥牌的一位同事介绍给了王先生。因为，王先生的投资项目在开发区落户后，必然会在嘉善长期生活，有个打桥牌的同伴，业余时间会过得很充实。俗话说：一叶能知春。信任和友情就在这看似细小的事情中悄然升华。新鲜蔬菜上市了，嘉善人会根据外商、台商不同的爱好，送一点尝新。嘉善的蜜梨、黄桃上市了，嘉善人会采购一些让外商、台商品尝一下美味。“三八”国际妇女节到了，开发区工委、妇委会会准备好鲜花，上门向外资企业老板的夫人献花致敬。中秋节到了，开发区工会会策划一台中秋晚会，让老板与民工同台表演，让歌声少去台商对远方亲人的问候。圣诞节到了，嘉善人要举行酒会，邀请外商台商吃圣诞大餐。春节到了，台商们多数回家了，单那些来自欧美的外商也总能在嘉善人的细致安排下过上一个热热闹闹、欢天喜地的中国传统节日。嘉善人说，别以为这些是小事，这也是招商啊！做好这些小事，做细这些小事，同样是秋天里的耕耘，秋天里的播种，同样是他们追求的一个目标。
     修渠引清泉，筑巢引鸾凤。精诚所至，金石如何为之不开。令嘉善人自豪的是，嘉善70%的外资项目是通过落户在嘉善的外商引过来的，形成了以产业链为主的延伸。如今，嘉善人正在制定新的招商引资规划，再建一个投资80多亿元的工业新域。