坚信“走出去”招商必有收获

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坚信“走出去”招商必有收获

来源:泊头市伟成工量具有限公司 发布时间:2012-3-24 6:37:35
    对于泊头,转变经济发展方式关键要找准突破口,这个突破口就是要坚定不移地做大数控机床、量具产业。这不仅是泊头发展的希望所在,也是泊头调结构、转方式的未来和方向。
    为扶持数控机床、量具产业发展,我市不断加大招商引资力度,对国内知名机床、量具生产企业进行走访、对接。我市的做法是,坚信“走出去”招商必有收获:引不来项目,就想法合作;合作不成,就搜集情报;搜集不到情报,还可以宣传泊头,增进感情,只要坚持不懈地抓,几年时间内就一定能形成集群优势。

    “走出去”是招商引资的重要途径。随着区域经济竞争的不断加剧,以及各地政策环境的不断趋同,招商引资面临着空前的压力。但压力同时也是一种动力,要想取得招商引资的成功,就要果敢地走出去。如果只靠“守株待兔”,纵然有“梧桐树”,也不会有太多的“凤凰”主动前来,更不要说兴起一个产业了。我公司是一家集数控机床、机床附件设计、制造于一体的大型企业,其中调整垫铁系列产品,已其设计合理、承重量大等特点,深受广大客户欢迎。

    随着转变经济发展方式的加快,先进地区产业转移已经成为一种趋势,这也为我们开展招商引资提供了难得机遇。但坦率地说,在现阶段,“走出去”招商引资也绝非易事,往往是“十网打鱼九网空”。从项目谋划直到项目落地,一见钟情、速战速决者固然有之,但更多的是在跑“马拉松”,任何一个项目的引进,都需要异常艰辛的付出。真正把有发展前景的项目引进来,绝不是轻而易举就能完成的,需要我们多方面地付出甚至牺牲。即使有时从一开始就可能吃“闭门羹”,但这绝不意味着我们招商引资的失败,最起码我们的活动起到了宣传自己、增进感情的作用。

    在招商引资工作中,千万不要小看这样的“起步工程”。感情投入也是软环境,是招商成功不可缺少的组成部分。只有与客商多次接触,联络感情,交朋友,才能打动对方,感动对方,让对方了解我们的实情,知道我们的诚意,才能把客商请进来。要清楚,投资者一方面寻求投入产出回报高的地方,一方面是对众多竞争者的比对遴选,绝不会轻易将钱投到自己看不准、没有感性认知以及没有丝毫人脉情感的地方。

     招商引资是一项硬任务,没有坚韧不拔的顽强毅力是不行的。招商过程中,有许多想不到的周折和反复,数不清的问题和困难,有时几次甚至几十次的运作接触洽谈,也不能保证成功。因此,需要我们有耐心、有恒心,认定目标不回头,九牛拉也不转身,盯住目标,百折不挠,多艰不悔。需要我们树立啃“硬骨头”的精神,坚定打“持久战”的决心,一盯到底,要在再坚持一下的努力中,去争取胜利  。
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